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Les campagnes publicitaires géo-ciblées sont le nouvel étalon-or des politiciens locaux

Pour le meilleur ou pour le pire, les campagnes politiques et la publicité numérique seront toujours intrinsèquement liées. Depuis l’élection présidentielle de 2008, elle joue un rôle de plus en plus important dans les élections nationales à tous les niveaux de gouvernement. Mais le marketing numérique n’est pas exclusivement réservé aux campagnes présidentielles. Les campagnes publicitaires géociblées deviennent la norme pour les politiciens locaux également.

L’essor de la publicité numérique et sociale.

Ces derniers mois, la publicité sur Facebook au cours du dernier cycle de campagne présidentielle a fait l’objet d’une couverture nationale et de nombreuses discussions, la plupart du temps pour de mauvaises raisons. 

L’implication présumée de la Russie dans l’élection de 2016 est un sujet important avec d’énormes implications nationales, mais ce qui est intriguant, c’est la façon dont les deux principaux candidats, Hillary Clinton et Donald Trump, ont dépensé un total de 81 millions de dollars de leur financement de campagne pour des campagnes publicitaires géo-ciblées.

Lorsque vous regardez la campagne électorale de 2016, il y a deux points importants à retenir en termes de publicité numérique. Pour commencer, le Washington Post suggère que “[les entreprises de médias sociaux doivent] adopter des correctifs politiques qui réduiront la probabilité que des agents étrangers fassent de la publicité directement auprès des Américains. Il s’agit notamment de restrictions sur l’utilisation de devises étrangères pour acheter des publicités politiques et de mesures de transparence volontaires. Les propositions visant à avertir les utilisateurs avant de partager du faux contenu provenant de sources douteuses sont également positives.”

Le deuxième point à retenir est que le géociblage fonctionne. Alors que les deux candidats ont utilisé Facebook, Trump l’a sans doute utilisé plus efficacement. Dans une interview accordée à CBS News dans le cadre de l’émission 60 Minutes, Brad Parscale, directeur numérique de la campagne Trump, a déclaré que le ciblage des annonces sur Facebook avait joué un rôle majeur dans l’accession de Trump à la Maison Blanche.

En tant que candidat, Trump a ciblé des profils très spécifiques avec les messages qui leur tenaient à cœur. 

“Ce sont les électeurs de la ceinture de la rouille qui se souciaient de la reconstruction de leurs routes, de leurs autoroutes, de leurs ponts. Ils avaient l’impression que le monde s’écroulait. J’ai donc commencé à faire des publicités qui montraient le pont en train de s’écrouler”, a déclaré Parscale. “Vous savez, c’est du micro-ciblage. Parce que je peux trouver les 1 500 personnes dans une ville qui se soucient des infrastructures. Maintenant, cela pourrait être un électeur qui vote normalement démocrate.”

Clinton avait probablement des stratégies similaires en place, bien que personne dans son équipe de campagne n’ait été aussi franc sur le sujet. 

Les perspectives du géociblage dans les campagnes locales.

L’élection de 2016 a prouvé que le géociblage fonctionne bien à l’échelle nationale, mais elle a également ouvert la voie aux politiciens locaux pour qu’ils soient plus stratégiques avec les fonds qu’ils utilisent pour les dépenses publicitaires numériques. Malgré une adoption tardive, le géociblage a été exploité avec succès pendant des années dans le monde des affaires, les politiciens peuvent s’attendre à voir d’excellents retours.  

“Étant donné qu’elle est arrivée tardivement à la fête numérique, la catégorie politique a un avantage unique”, explique Corey Elliott de Borrell Associates, une société de conseil en dépenses médias. “Fondamentalement, elle a la possibilité d’entrer dans le monde du géociblage, sans parler d’autres domaines qui se développent rapidement, comme le programmatique, avec un regard neuf.”

La beauté du géociblage pour les politiciens locaux est qu’il leur permet d’atteindre des électeurs très spécifiques sans dépenser des tonnes d’argent. La plateforme publicitaire de Facebook est structurée de telle sorte que toutes les données sont déjà présentes. Tout ce que les responsables de campagne ont à faire, c’est de les utiliser. 

Il existe quatre méthodes principales pour cibler les électeurs :

Le ciblage géographique. La forme la plus courante de ciblage, le ciblage géographique permet aux politiciens de cibler les personnes d’un code postal, d’une ville ou d’une région spécifique. Cela réduit la probabilité de gaspiller des dépenses publicitaires sur des personnes situées en dehors d’une circonscription électorale spécifique. 

Ciblage démographique. Grâce à cette forme de ciblage, les politiciens peuvent diffuser des publicités à des groupes de personnes spécifiques, tels que les hommes âgés de 45 à 60 ans qui travaillent dans des industries ouvrières et gagnent moins de 50 000 dollars par an.

Le ciblage basé sur les intérêts. La troisième forme de ciblage se concentre sur les intérêts. Par exemple, un politicien pourrait diffuser des publicités aux personnes qui s’intéressent à la chasse, à la pêche et à la conservation en plein air.

Le ciblage comportemental. Enfin, il y a le ciblage comportemental, qui consiste à cibler des personnes en fonction des actions qu’elles ont effectuées par le passé. Le reciblage en est l’exemple classique : un politicien peut diffuser des publicités à une personne qui a interagi avec l’une de ses publicités dans le passé. 

Ces quatre méthodes de ciblage peuvent être combinées et mélangées selon les besoins pour mieux cibler des électeurs spécifiques au bon moment. 

L’évolution continue des campagnes politiques.

Tous les quatre ans, le cycle des élections présidentielles est considéré par les politiciens locaux et leurs équipes comme un laboratoire de campagne. Ils ont l’occasion de voir ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas, et de décider comment ils veulent utiliser les nouvelles tendances dans leurs prochaines élections. Lors des prochains cycles d’élections locales, les campagnes publicitaires numériques ciblées seront l’étalon-or.

Written by admin3852

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